江湖，就是一个失败后还能再成功、成功后还很可能再失败的战场。在2006年的电子商务江湖中，几多生龙活虎，几多裹足不前，还有几多让人摸不到头脑。只有当我们静下心来细细盘点，端倪才会逐渐显露……

B2B垂直行业网站 寻找蜕变时机

对于大多数行业网站来说，2006年更像是一个“蜕变年”。在这一年当中，有人忙着做新型B2B，有人忙着准备上市，有人忙着并购网站，有人忙着被网站并购。在阿里巴巴紧锣密鼓地筹备阿里软件、慧聪与环球资源“闪电联姻”、中国制造网推出 “认证供应商”全新服务的同时，还有一些更具普遍意义的垂直行业网站发展趋势正在悄然酝酿当中……

联盟成为新潮流

2006年在业内最吸引眼球的事件，莫过于行业网站联盟的兴起。早在4月份，中国化工网就做起了自己领头的生意宝；然后是雅蜂网推出了以“群体选择理论”为基础的TQS全面质量采购体系。在中国化工网CEO孙德良看来，生意宝是实现他理想的“网络采购阶段”所迈出的重要一步。而作为该联盟的成员之一，中国化妆品网（原中国日化网）总经理边华称，这种联盟的主要目的不在于增加交易额，而主要是给大家一个互相学习的机会。

不过在很多行业网站的眼中，这种行业网站联盟的形式并不被看好。中华机械网老总程素华就明确表示，这种联盟只不过是一种粗浅的表面合作，并没有什么实质含义，中国建材网CEO毛吉成对此看法也表示赞同。“行业网站的经营没有暴利可图，在最初的几年，竞争对手不多时可能赚钱还比较容易，但现在同行多了，要想再提升一个档次是非常困难的，不是简单加入一个联盟就能实现的。”我的钢铁网CEO朱军红这样说。

由于目前的行业网站联盟发展效果还并不明显，许多行业网站对此保持着观望态度：“现在与一些网站也在进行洽谈，不过是否合作还未决定，可能会先看一下情况，如果以后发展得不错的话我们会考虑加入的。”因此，行业网站联盟能否成为B2B行业未来发展的主流还很难说，不过有部分行业网站负责人提出了交叉持股的联盟想法，虽然还只是个猜想，但对于目前盈利模式比较混乱的B2B领域来说，也许值得一试。

闯入者纷至沓来

做新闻的中国网前不久宣布正式进军B2B领域，推出中国供应商平台；华联集团联合商务部共同推出华联采购超级B2B网上交易平台；中国首家在美国纳斯达克上市的软件企业九城关贸推出沱沱网，欲以高品质定位颠覆现有的阿里模式……对于以往单调而沉闷的B2B领域而言，这些新血液的注入无疑带来新的生机。毕竟，经过前几年的起步之后，2006年行业网站的总体运营情况并没有太大起伏。

就记者所了解到的情况来看，目前国内大多数行业网站的营业额都维持在300~500万元左右，会员数量在10~20万之间不等，其中收费会员比例较小，大概占所有会员的5~10%，只有我的钢铁网、中国建材网等为数不多的几家的营业额达到了上千万，而公司员工大多还徘徊在100人上下。业内人士坦言：“当初只有几家行业网站的时候还能把营业额做到超过100%的增长率，但现在竞争对手太多，要想再超过100%是非常难的。”

众多不同背景的企业涌入B2B，让人们感觉到一股新的势力正在中国B2B市场里崛起。但B2B格局能否真正改变还很难说，新闯入者最好先别急着去改变格局，努力练好内功才是当务之急。

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